Компания: ИТС
Ниша: Индустриальная гидравлика
Услуга (решение): ReStart системы управления
Ниша: Индустриальная гидравлика
Услуга (решение): ReStart системы управления
О компании
Компания «ИТС» занимается продажей индустриальной гидравлики. Это важное направление в промышленности: оборудование, которое они поставляют, поддерживает работу множества производств.
На момент нашего старта выручка компании составляла 2 миллиарда рублей. Но амбиции собственника были куда выше — достичь 10 миллиардов.
На момент нашего старта выручка компании составляла 2 миллиарда рублей. Но амбиции собственника были куда выше — достичь 10 миллиардов.
Запрос клиента
Собственник хотел не просто масштабироваться, но и сделать это без “провалов” в бизнесе.
Мы обозначили три ключевые задачи:
- Найти точки роста, которые помогут увеличить выручку до 10 миллиардов.
- Выявить слабые места в текущих бизнес-процессах.
- Подготовить план, как собственнику выйти из операционного управления, сохранив стабильность компании.
Как мы работали
Мы начали с детальной диагностики компании. Вот, что включал процесс:
1) Интервью
Мы провели интервью с ключевыми сотрудниками, чтобы понять их работу изнутри. Побывали на складах, проанализировали звонки менеджеров с клиентами. Каждый процесс был рассмотрен под лупой.
2) Встреча
Вместе с собственником провели рабочую встречу, где создали видение будущего компании. Сформировали карту гипотез и точек роста — тех самых точек, которые приведут бизнес к 10 миллиардам.
3) Разбор бизнес-процессов
Мы не просто искали проблемы — мы находили решения:
- В продажах: Распределили каналы продаж, добавили новые продукты. Экспертиза была сосредоточена только у собственника, поэтому мы предложили развивать институт продуктологов, чтобы усилить команду.
- В закупках: Выявили сбои в процессе из-за некорректной информации от продавцов. Предложили оптимизацию всей цепочки.
- И во всех других процессах: Создали карту узких мест, их причин и решений.
4) Совещание с командой
Вместе с ключевыми сотрудниками разобрали все проблемы. Каждое узкое место мы перевели в понятный список задач.
После анализа мы подготовили два этапа работы:
1) Короткий план на 3 месяца
- Быстрые шаги по выходу из операционки (создание стратегической карты на стратегической сессии с командой, найм финдиректора, внедрение KPI для руководителей направлений)
2) Среднесрочная программа до конца следующего года
- Создали дорожную карту собственника: как поэтапно выйти из операционного управления без рисков для бизнеса
- Разработали план перехода к целевой организационной структуре, которая обеспечит стабильность и рост.
3) Долгосрочные цели
- Дорожная карта по росту компании до 10 млрд рублей
Результаты
- Мы нашли ресурсы и разработали конкретные шаги, которые помогут компании вырасти до 10 миллиардов рублей
- Узкие места не просто выявлены — каждому из них предложено решение и механизм внедрения
- Собственник получил готовый план действий, который позволил ему сфокусироваться на стратегии, а не на рутине.
