Advisory Board: инструмент гибкого стратегического управления

2025-06-30 14:15 Совет Директоров Advisory Board

Современные компании сталкиваются с вызовами, требующими гибкости и оперативного принятия решений. «Классические Советы Директоров» обладают высокой степенью формализации, что часто замедляет процесс стратегического управления. В таких условиях многие компании переходят к использованию Advisory Board — «Консультативных Советов», которые обеспечивают доступ к экспертизе без бюрократической нагрузки.

По данным С 2019 года наблюдается 52% увеличение в числе организаций по всему миру, использующих Консультативные Советы как часть своей операционной структуры. Компании с консультативными советами сообщают о 24% увеличении 2 годовых продаж, о 18% росте 3 продуктивности и о 15% улучшении 4 финансовых результатов. На самом деле, многие из самых успешных компаний в мире, такие как Microsoft, Google, Adobe и Amazon, полагаются на консультативные советы для своего дальнейшего роста и инноваций

Источники: ежегодный отчет Центра Консультативного Совета

Как эксперт в стратегическом управлении и модератор Advisory Board, я вижу, что данный инструмент набирает популярность среди российских компаний и не только в крупных, но и в компаниях среднего и даже малого бизнесов.

В этой статье разберем, как Advisory Board помогает бизнесу адаптироваться к изменяющимся условиям и какие практики работают наиболее эффективно.

В подготовке данной статьи, мне помогали: исследование Ward Howell, наш опыт организации и модерирования Advisory Board, а также ряд зарубежных источников о корпоративном управлении.

Что такое Advisory Board и зачем он нужен?

Advisory Board — это консультативный орган, состоящий из Основателей бизнеса, внутренних ТОП-менеджеров и внешних экспертов. В отличие от Совета Директоров, он не несет юридической ответственности и не принимает формальных решений, но может оказывать значительное влияние на стратегию бизнеса.

Преимущества Advisory Board

Гибкость – эксперты привлекаются под конкретные задачи;
Оперативность – возможность быстрого реагирования на рыночные изменения;
Доступ к высокоуровневой экспертизе – без необходимости создания постоянного органа управления;
Синергия опыта – объединение специалистов из разных отраслей;
Оценочная функция – консультативный совет может формировать независимую экспертизу стратегических решений;

Пример:

в Компании ЭКОСЕРВИС (вывоз и переработка отходов), где я создал Advisory Board, этот механизм работает уже год и является эффективным инструментом внедрения разработанной стратегии. Там мы не только рассматриваем финансовые показатели компании, но и обсуждаем проекты развития, а также кадровые вопросы по руководителям СЕО - 1. В качестве внешних экспертов выступаю я и мой коллега (член команды Fedorov Strategy Group)- мы усиливаем экспертизу в области маркетинга и продаж, а также операционного управления, т.к. оба работали и консультировали бизнесы в десятки раз больше по размеру, чем данная компания. По итогам 2024 года прибыль компании была увеличена в 2 раза по отношению к 2023 году, что было абсолютным рекордом за все периоды развития.

Источник: из практики построения Advisory Board, Fedorov Strategy Group

Как Advisory Board помогает бизнесу

Стратегическое консультирование

Основная функция Advisory Board – это поддержка собственников и топ-менеджеров в принятии стратегических решений.

Пример:

Российский производитель электроники создал Advisory Board для оценки перспектив экспансии на азиатский рынок. В результате компания пересмотрела стратегию дистрибуции, что сократило затраты на логистику на 15%.

Источник: аналитика от Ward Howell

Управление трансформациями

Бизнес в период масштабных изменений нуждается в экспертном взгляде со стороны. Advisory Board помогает избежать ошибок при цифровой трансформации, реструктуризации или выходе на новый рынок.

Пример:

Один из банков привлек Advisory Board, включающий финтех-экспертов, чтобы ускорить развитие цифровых сервисов. Это позволило снизить отток клиентов на 12% и увеличить проникновение цифровых продуктов.

Источник: аналитика от Ward Howell

Нетворкинг и доступ к ресурсам

Благодаря участию в Advisory Board, компания получает контакты, GR-поддержку и связи с потенциальными инвесторами.

Пример:

Технологический стартап в области ИИ испытывал трудности с инновациями и позиционированием на рынке. После формирования консультативного совета с участием экспертов отрасли, рекомендации совета привели к улучшению разработки продукта, стратегическим партнерствам и успешным запускам продуктов. В результате стартап увидел 200% увеличение доли рынка за два года, что продемонстрировало значительный ROI от инсайтов Консультативного Совета

Источник: материал с сайта

Как создать эффективный Advisory Board

Создание Advisory Board требует четкой структуры и понимания целей. Компания Boardstream LLC предлагает следующие шаги по созданию Совета:

Определите ваши цели: будь то стратегическое планирование, расширение рынка или инновации, четкие цели имеют решающее значение. Они не только направляют повестку дня Совета, но и устанавливают измеримые KPI. Установление Устава Консультативного Совета будет служить вашим руководством и может быть обновлено по мере изменения вашей стратегии.
Тщательно выбирайте советников: выбирайте советников с соответствующими знаниями в отрасли и разнообразным опытом, которые могут предоставить стратегические инсайты. Эти люди также должны повысить вашу репутацию. Имейте в виду, что в зависимости от ваших целей состав вашего Консультативного Совета может изменяться. Например, если ваша цель - выйти на новый рынок, то важно сосредоточиться на привлечении советников, специализирующихся в этой конкретной отрасли. Если в дальнейшем ваши цели изменятся в сторону разработки продукта, то вы можете рассмотреть возможность замены этих советников на экспертов по продуктам, что может включать существующих клиентов. Численный состав Совета не должен превышать 5-7 участников, чтобы не затягивать обсуждение и принятие решений.
Установите четкие роли: четко сообщите ожидания относительно частоты встреч, областей фокуса и участия в принятии решений. Помните, что у советников есть и другие работы и обязанности. Установление четких ожиданий относительно их обязательств обеспечит успех.
Планируйте регулярные (желательно, очные) встречи: запланируйте встречи, которые соответствуют вашим потребностям, заранее делитесь повестками дня и обеспечьте сосредоточенные, продуктивные обсуждения. Непрерывность имеет ключевое значение, и не недооцените важность личных встреч. Хотя виртуальные встречи гораздо проще и экономичнее, личные встречи предоставляют дополнительную ценность. По нашей практике - встречи 1 раз в месяц являются эффективными для малого бизнеса, а 1 раз в квартал - для среднего и крупного бизнесов.
Держите советников в курсе: предоставляйте регулярные обновления и контекст, чтобы помочь советникам давать лучшие советы. Держа вашу компанию и приоритеты в центре внимания занятых советников, вы обеспечите, что они смогут предложить свои лучшие советы и постоянную поддержку.
Стройте отношения: развивайте личные связи с вашими советниками и проявляйте признательность, чтобы они чувствовали себя ценными.
Фокусируйтесь на главном, а администрирование передайте помощникам: используйте технологии для выполнения административных задач, позволяя вам сосредоточиться на стратегических обсуждениях. Например, итоги онлайн (и даже оффлайн) встреч легко транскрибировать с помощью ИИ-помощников.
Отслеживайте прогресс и влияние на итоговый результат: как и в случае с любой стратегической инвестицией, постоянная оценка эффективности Консультативного Совета является ключевой. Установите четкие цели и проводите регулярные оценки производительности, чтобы убедиться, что Совет приносит ожидаемый ROI.

Кто чаще всего создает Advisory Board

По данным исследования Ward Howell, Advisory Board наиболее востребован в следующих отраслях:

Ритейл и FMCG (33%)
Телеком и технологии (22%)
Промышленность и энергетика (11%)
Финансы и инвестиции (7%)

Наша практика подтверждает интерес со стороны FMCG, ИТ, логистических и производственных компаний.

Основные причины формирования Advisory Board

По тем же данным исследования Ward Howell, главными причинами формирования Консультационного Совета являются:

Привлечение экспертизы – 75%
Решение точечных бизнес-задач – 42%
Подготовка к трансформации – 21%
Рост компетенций топ-менеджмента – 13%
Нетворкинг – 17%
Формирование независимой оценки проектов – 25%

Нашу команду чаще всего привлекают для организации Advisory Board, когда нужно подготовиться и провести проекты трансформации бизнеса, повысить компетенции ТОП- менеджмента, привлечь профильных экспертов.

Что обсуждают на Advisory Board?

По данным Ward Howell к повестке Консультативных Советов относятся следующие вопросы:

Индустриальные и точечные бизнес-задачи 79%
Стратегия 75%
Цифровизация и технологическое развитие 58%
Классические для СД вопросы: Финансы & HR 50%
Маркетинг 25%

Чем Advisory Board все-таки отличается от классического Совета Директоров? Давайте подитожим

Основное различие между Advisory Board и классическим Советом Директоров заключается в их роли, структуре и степени ответственности. В таблице ниже представлены ключевые отличия этих двух форматов управления:

Нужно ли компании выбирать, какой именно Совет им формировать или они могут дополнять друг друга?

Пример:

Компания из сферы финтех использует Advisory Board для тестирования новых гипотез на рынке перед их внедрением. В то же время ее Совет Директоров контролирует выполнение бюджета и соответствие законодательству.

Источник: из практики построения Advisory Board, Fedorov Strategy Group

Таким образом, Advisory Board предоставляет компании стратегическую экспертизу и гибкость, тогда как Совет Директоров обеспечивает юридическую защиту и операционный контроль.

Развитие практики Консультационных Советов

Но на привлечении внешних экспертов практика Консультационных Советов не ограничивается. Иногда компании привлекают в качестве участников борда представителей клиентов и поставщиков.

На таких Советах обсуждаются вопросы продуктовой стратегии, потребности и "боли" клиентов и поставщиков.

Это значительно улучшает взаимодействие в рамках всей цепочки создания ценности для конечных потребителей.

И кстати, как отмечают эксперты Ward Howell, оплату за участие в таком борде чаще всего не производят, чтобы не создавать конфликт интересов.

Заключение

Advisory Board – это мощный инструмент, который помогает компаниям адаптироваться к изменяющейся среде, усиливать стратегическое управление и использовать внешнюю экспертизу для решения ключевых задач. В условиях турбулентного рынка российский бизнес все чаще обращается к этому формату, и, судя по лучшим практикам, результаты говорят сами за себя.

Если ваша компания стоит перед стратегическими вызовами, попробуйте формат Advisory Board. Это может стать катализатором роста и устойчивого развития бизнеса.

Больше информации по стратегическое развитие организаций и практика с проектов в моем телеграм-канале - переходите, подписывайтесь и внедряйте лучшие практики управления!