За полгода увеличили чистую прибыль компании в сфере экологии на 65%, вместо обычных 25-30% в год
Ситуация:
Компания прирастала на 25-30% в год по выручке. В 2023 году темпы при сохранении темпов роста по выручке, рост прибыли значительно сократился
Задача:
Реализовать стратегию сбалансированного роста - когда при увеличении выручки, не снижается норма прибыли, а также создаются заделы для реализации долгосрочной стратегии
Действия:
- Провели комплексную диагностику бизнеса, сформировали целевую структуру управления
- Привлекли подрядчика для проведения CustDev (глубинные интервью с клиентами)
- Провели стратегическую сессию, на которой сформулировали основные стратегические цели компании
- Помогли подобрать часть управленческой команды
- Внедрили Совет Директоров (в формате Advisory Board), кросс функциональные совещания и совещания по проектам развития
Выводы и гипотезы:
За счет привлечения сильного ТОП-менеджера (коммерческого директора), фокуса на маркетинге, продажах и сопровождении удается выйти на запланированные темпы роста
Решение:
Новая система управления
Эффект:
Прирост по выручке за 4 месяца по сравнению с прошлым годом 47% (было 30%), прирост по чистой прибыли 65% (было 15%)
